En France en 2021, on évaluait le nombre de start-up à 1 million. C’est bien plus qu’une tendance ! C’est la situation rêvée pour les grandes entreprises de collaborer avec les start-up pour intégrer l’innovation dans leurs habitudes et pour les start-up de collaborer avec les grands groupes pour se lancer. Mais quelle est la relation entre les grands groupes et les start-up ? Comment les grandes entreprises s’adaptent aux start-up et inversement ? Comment collaborent-elles ?
# Pourquoi collaborer ?
Les grandes entreprises et les start-up sont un peu les opposés. Des objectifs différents, une culture différente, une manière de travailler différente… bref, ce n’est pas du tout le même système. Mais alors pourquoi collaborer ? Parce que les deux y trouvent des avantages !
Pourquoi les start-up collaborent avec les grandes entreprises ?
Tout d’abord, ça leur permet d’élargir leur réseau en entrant en contact avec de nombreuses et précieuses personnes. En effet, avec cette collaboration les start-up bénéficient d’un contact direct avec les hauts dirigeants. Ensuite, travailler avec les grandes entreprises permet d’avoir un accès rapide aux marchés mondiaux puisqu’elles sont déjà implantées à l’étranger et elles disposent d’une meilleure expérience sur le terrain. Cette collaboration permet aussi aux start-up d’accéder à des ressources auparavant inaccessibles. En travaillant, avec des entreprises développées elles auront accès à des laboratoires, des brevets, des partenariats… Pour finir, les grands groupes permettent de rendre visible et de crédibiliser les start-up. C’est un point essentiel surtout que la réputation est capitale dans le monde des affaires.
Pourquoi les grandes entreprises collaborent avec les start-up ?
Qui dit start-up dit innovation ! Travailler avec elles permet aux entreprises d’accéder aux dernières technologies du marché, ce qui signifie produire plus vite et gagner de la vitesse, ce qui constitue un réel avantage concurrentiel. Cela leur permet de gagner du temps et d’économiser les ressources. Ensuite, en collaborant avec des start-up les grandes entreprises accèdent également à des compétences spécialisées car elles font appel à des experts dans leurs domaines. Enfin, cette collaboration améliore l’image de marque. Les entreprises associées à des start-up ont une image de visionnaire qui attire les jeunes générations. Cela montre que l’entreprise est à la pointe de la technologie et qu’elle sait développer des solutions créatives.
# Réussir une collaboration
Développer un partenariat entre ces deux acteurs n’est pas aussi simple que l’on ne pense. Nous nous sommes donc penchés sur les clés pour réussir une collaboration.
Parmi les clés de réussite, on retrouve un outil d’analyse qui comprend 3 points importants :
- Le premier point à retenir c’est l’adéquation stratégique. Effectivement, il est capital que la solution ou le produit de l’un, réponde aux besoins de l’autre. On ne va pas collaborer avec une start-up qui ne va rien nous apporter pour nous aider dans notre business.
- Le deuxième point sur lequel il faut se pencher, c’est la capacité d’action. Ce point comprend le niveau de risque que l’entreprise et la start-up sont prêtes à prendre. En effet, les start-up sont agiles mais fragiles, ce qui est un réel risque pour les grands groupes. Et inversement, les grandes entreprises, elles, peuvent coûter chers et peuvent travailler lentement ce qui est un risque pour une start-up en pleine expansion.
- Le dernier point, lui, concerne le rapport de force. Pour un bon partenariat il faut que le rapport de force soit équilibré. En effet, avec le pouvoir qu’elles ont, les grandes entreprises peuvent modifier la stratégie de base de la start-up. Pour éviter cela, il faut que le pouvoir soit équilibré entre les deux parties.
Cet outil d’analyse n’est certes pas encore très précis, mais en l’utilisant on peut déjà avoir une idée sur la réussite ou l’échec d’une collaboration. On peut ici relever que les partenariats ne sont pas à prendre à la légère. Une entreprise peut perdre beaucoup d’argent et la start-up s’effondrer.
Selon un professeur d’entreprenariat de l’école KEDGE, les 3 freins principaux de ces collaborations sont tout d’abord le manque de connaissances mutuelles. En effet, les deux structures se connaissent très mal. Ensuite, il s’agit des besoins des grandes entreprises qui sont très mal identifiés. Le dernier frein correspond au mode d’introduction de la start-up dans le groupe qui est sans cesse redirigée vers des directeurs différents. Pour pallier ces freins, pour ce professeur les solutions sont les suivantes. Il faut déterminer clairement les modalités de travail. Ensuite, il est nécessaire de cerner les besoins des entreprises pour y répondre au mieux. Il faut également communiquer avec clarté et désigner un sponsor au sein du groupe pour que la start-up ait une personne vers qui se tourner.
# Comment ces collaborations se développent ?
Ces collaborations ne cessent de se développer, 92 % des grandes entreprises françaises étaient impliquées dans des démarches de collaboration avec les start-up en 2009. D’ailleurs, la France se trouve devant l’Allemagne et les États-Unis en matière de ces collaborations.
Les start-up s’invitent dans les centres commerciaux
Parmi les collaborations qui ont fonctionné, on retrouve par exemple celle entre le groupe Unibail-Rodamco-Westfield et la start-up Too Good To Go. L’objectif de ce partenariat ? Réduire le gaspillage des points de restauration dans les centres commerciaux et récolter un maximum de repas. Cette collaboration a permis à To Good To Go de se lancer et au groupe de développer sa politique RSE.
Le grand groupe Canal + choisi les start-up
Comme deuxième exemple, on peut prendre le partenariat entre Canal + et la start-up Wildmoka. Ici, le but était de donner la possibilité aux internautes de partager et commenter en temps réel les moments forts de leurs émissions favorites.
Leroy Merlin parie sur les strat-up
Depuis de nombreuses années, l’enseigne française collabore avec une vingtaine de start-up. Que se soit pour de la livraison avec Colisweb, You2You et Joko, ou encore pour l’analyse de données en magasin avec Retency, en passant par la prévision des ventes avec Metigate, les sujets sont diverses et variés. Le groupe a même ouvert une cellule Start qui consiste à accélérer l’innovation et à favoriser les partenariats.
A travers ces exemples, on peut voir que malgré les différences qui opposent les grandes entreprises et les start-up, elles arrivent à créer de beaux projets ensemble. Dans ces partenariats, les deux parties en ressortent gagnantes. Les grandes entreprises, avec leur pouvoir, rendent visible et crédibilisent ces start-up qui viennent de débuter. Ces dernières permettent d’accélérer les choses et de s’adapter en permanence à notre environnement qui change de jour en jour.
