Vendre et présenter un produit dans un magasin se résume à le mettre en rayon. Il existe une forte concurrence sur internet, c’est donc important de savoir mettre en avant ses produits et ses fiches produits. Mais qu’est-ce qu’une fiche produit efficace ? C’est celle qui vous permettra un référencement naturel optimal et qui séduira les clients.
Dans cet article, on vous donne toutes les clés de la fiche produit parfaite pour cosmétiques ici 😉!
# Intégrer plusieurs photos pour accroître la vente
La photo est l’élément clé d’une fiche produit. C’est l’élément qui séduira votre client spontanément. Quand on ne peut pas être en contact avec le produit, l’image est donc son premier repère. Publiez ainsi au minimum 3 photos par produit avec un un ordre précis. La première photo du produit doit être avec un fond blanc. Cela permet de visualiser l’entièreté du produit sans être déconcentré par un décor autour. Petite astuce, les photos de produit sur fond blanc également pour vendre votre produit sur les marketplaces. Car c’est la première demande des marketplaces comme La Redoute pour commercialiser vos produits.
Comme deuxième photo, le produit peut être placé avec un décor en lien avec son univers. Par exemple si une crème pour la peau est à l’huile d’olive, le produit pourra être représenté avec des branches d’olivier.
Ces deux types de photos sont importantes pour que le client comprennent davantage le produit. Vous pouvez aussi rajouter des photos de l’utilisation du produit par vos clients.
# Bien nommer ses produits pour optimiser le référencement naturel
Le client qui se rend sur un moteur pour trouver un cosmétique qui répond à son besoin c’est pour gagner du temps. Il peut ainsi trouver le produit qu’il recherche par marque, par utilisation ou en fonction de son problème de peau. Il faut donc l’aider à trouver vos cosmétiques. Pour être bien référencé sur les moteurs de recherche, il faut nommer votre produit de manière précise. L’ordre des attributs est important.
L’ordre du titre: En premier LA MARQUE / En deuxième NOM PRODUIT /En troisième UTILISATION. Par exemple : CLARINS / huile végétale ricin / cheveux secs. Avec cet ordre, le client comprend ainsi tout de suite si votre produit est fait pour lui.
# Sélectionner les informations essentielles pour rédiger son texte
Lorsqu’on rédige les textes pour les fiches produit, on a tendance à l’écrire en fonction du référencement naturel, au détriment de l’approche commerciale et émotionnelle. Pour la plupart des clients il suffit juste du titre pour l’acheter. Les caractéristiques du cosmétique sont souvent lues par des clients qui ont des soucis de peau.
Les clients portent beaucoup plus d’attention sur comment utiliser le soin et quelle est sa valeur ajoutée.
Pour simplifier la recherche du client, les caractéristiques peuvent se séparer en 3 parties :
- La description du cosmétique. Raconter le concept innovant du produit. Pourquoi il est différent des autres et quelle est sa valeur ajouté.
- Les conseils d’utilisation du soin. Quand et comment l’appliquer ? Quel est le temps de pose ? Comment l’appliquer et de quelle manière ?
- La liste des Ingrédients. Les clients aiment la transparence et comprendre ce qu’ils se mettent sur la peau. Précisez l’origine des ingrédients et comment ont-ils été cultivés. Ne pas oublier de mettre la note YUKA téléchargé par 25 millions d‘utilisateurs.
# Avoir un conseil d’un vendeur sur votre site
Le succès d’un bon site marchand c’est qu’il soit commerçant. Vous pouvez ainsi valoriser vos vendeurs magasin sur votre site internet. Car le client se sent seul sur un site internet, il a peur de se tromper et peut se sentir dérouté quand il n’est pas accompagné.
De plus, peu de personnes lisent entièrement les fiches produits, car lire demande un effort. Le client regarde en premier les photos et en même temps il faut convaincre en quelques secondes. L’idéal serait d’avoir un expert qui lui explique les caractéristiques du produit pendant qu’il regarde les photos sur votre boutique.
Intégrer un conseil vocal d’un conseiller pour votre produit est une astuce qui permet d’incarner et de donner du sens dans l’acte d’achat. C’est un véritable avantage sur votre fiche produit. Le client peut ainsi écouter un audio concernant l’utilisation du produit, sa spécificité et son histoire. Il est donc rassuré et vit une expérience en ligne comme en magasin.
